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        “怎么好好说，”淘金客怒道，“这就是你给我介绍的大客户，一上楼就开了录音，摆明了就是来坑我的。”

        “这只是为了防止你狮子大开口的手段而已，”张恒平静道，“尤其考虑到你的朋友之前就有相同的前科。”

        耿老头神色尴尬，“呃，四千是高了点，但是一百这也太离谱了……这样吧，你们看在我的面子上再好好谈谈。”

        “我觉得一百的价格已经不少了。”

        张恒还没说完就见淘金客已经愤怒的从饭桌边站了起来，一副拔腿要走的样子，不过紧接着他又听张恒道，“但是我的确可以再额外付你一部分奖金。”

        “奖金？什么奖金。”耿老头拉住了淘金客。

        “你每多给我二十张虫胶唱片，我可以多付你一倍的价钱。”张恒道，“举个例子，前二十张虫胶唱片，我每张付你一百点信用点，第二十一到四十张，每张我可以付你二百点，第四十一到六十张，每张四百点……以此类推，到了第一百二十一张，你就可以拿到3600点信用点，很接近你之前的报价了。”

        “可我到那里去给你找这么多的虫胶唱片来？”话虽这么说，但是淘金客还是停下了脚步，之后又补充道，“而且，我怎么知道这不是你的诡计，你只是想要前面那些廉价的虫胶唱片，等我给你找到六十，或者八十张虫胶唱片后你就不再跟收购了。”

        “我可以向你保证，无论你有多少虫胶唱片我都会收的，我来新上海0297的目的就是为了这些唱片，当然为了避免后面的数字过于膨胀，我还会设置一个封顶价格，从第一百六十一张起，往后我都会以一万信用点一张的价格来收购。”张恒道。

        这个价钱当然也是张恒早就考虑好的，他固然可以用淘金客的把柄威胁对方，然而一百一张的价格也的确会打击淘金客的积极性，让后者消极怠工，所以必要的奖励是必须要有的，而且只有这种阶梯式的奖励方式才能最大限度的激发淘金客的热情。

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